2010第二届“地一大道”杯东北三省时装买手大赛
活动方案
活动宗旨
为了挖掘和培养服装行业时尚买手，引导服装专业学生就业方向，唤起业界对服装买手专业人才和买手机制的关注，从而推动东北地区服装产业的创新发展。
一、 组织机构
主办单位：辽宁省服装协会
吉林省服装协会
黑龙江省艺术设计协会
协办单位：沈阳市服装协会
大连市服装协会
营口市服装协会
锦州市服装协会
阜新市服装协会
黑龙江省艺术设计协会服装专业委员会
承办单位：辽宁省服装设计师协会
活动总冠名单位：地一大道
二、 活动方式
本大赛为以院校为单位的团体赛事，辽宁省、吉林省、黑龙江省的服装院校均可报名参加。活动程序为分校海选、集中培训、团体比赛。各院校先组织本校海选，选拔出5名优秀选手组建参赛团队；培训包括买手的专业知识和销售技巧；大赛由“陈列、销售、知识问答”三部分组成，最终评选出金银铜、优秀奖，单项奖和最佳组织奖，并举行颁奖典礼。
（参赛团队往返交通费自理，活动期间的培训费、食宿费由组委会承担）
三、 活动内容
（一） 精英海选
海选时间：6月15日—7月15日 地点：各服装院校所在地
活动简介：
1、 各院校组织服装及相关专业的学生报名参赛（也可以联系服装企业冠名赞助代表队，如“阿玛尼南海大学代表队”）。
2、 各院校按照大赛“陈列、销售、知识问答”的要求组织海选，组委会派人参与，选拔出5位优秀参赛选手组成一个院校代表队，并派1名教师领队。
3、 整理海选图片和DV等宣传资料。
（二） 专业知识培训
报到时间：8月20日 培训时间：8月21日—22日
地点：沈阳地一大道
培训内容：
1、《服装陈列设计》培训
陈列概念、国内服装品牌陈列发展现状及具体工作内容、店面规划和设计、陈列的基本形式、陈列色彩、橱窗设计、选手现场操作练习
2、《店铺实物管理》培训
店铺组织架构、人员分工及岗位职能、管理人员及销售人员职能素养分析、必备的数据统计表、服务五步曲、FAB&USP的应用、FAB&USP的应用、突破性AIDA的应用、积极销售心态的建立
3、《民商事法律在经营中运用》培训
合伙与劳动关系、侵权与劳动权益保护（相关案例解析）
消费者权益保护及保管合同法律关系（相关案例解析）
个体、合伙及有限责任公司投资人权责（相关案例解析）
4、《买手Fashion buyer》培训
对买手的正确认识、买手的4大工作内容、买手的作用所在?买手采买必须分析的要素?如何做好本次大赛的采买呢？商圈客流分析、顾客偏好分析、商品信息分析、商品结构分析。陈列要素分析、商品加价分析、商品定价分析、采买注意流行要素的使用、买手评判标准、毛利率、交叉率、周转率。
（三） 店面陈列
时间：8月23日—26日
地点：沈阳地一大道
活动简介：
1、 组委会提供2万元代金券、15平方米左右的个性化卖场；提供基本配置（灯光、店标、模特、衣架、衣挂等）；另出资1000元供每个参赛团队特色装饰；同时组织地一大道商场的服饰商家共同参与。
2、 参赛团队根据组委会提供的条件进行采购、陈列，对服装、服饰进行合理搭配。
3、 参赛团队做销售前的准备工作。
（四） 实战销售
时间：8月27日—9月2日
地点：沈阳地一大道
活动简介
1、 参赛团队采购货品、制定零售价格，进行现场零售(不可网上销售)。
2、 销售期间，可根据销售情况，调整促销方案及价格。
3、 组委会对买手采购进行规范管理，配备收银台，统计各个参赛团队的销售业绩。
4、 销售截止于9月2日，3日进行售后统计、结算，剩余的服装、服饰如数退还商家。
（五） 知识问答
时间：9月3日
地点：沈阳地一大道
活动简介：
1、 各代表队制作PPT,对陈列、销售情况进行陈述
2、 对“陈列、销售以及学过的专业知识”进行答辩
（六） 颁奖典礼
时间：9月6日
地点：中国（大连）国际服装纺织品博览会
（大连世界博览广场C区）
活动简介：
根据“货品陈列、销售业绩、知识问答”三项总成绩，评选出金、银、铜奖、优秀奖、单项奖、最佳组织奖。组委会对以上奖项分别颁发奖金、证书、奖牌。
四、 奖励办法
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奖项
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数量
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奖牌
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奖金
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证书
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说明
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金奖
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团体
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1
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1
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10000元
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“货品陈列与搭配、营销业绩与技巧、买手知识问答”三项总成绩分列前三名的，依次为金、银、铜奖；成绩优秀的为优秀奖。（注：销售利润的70%作为参赛选手的奖金，由各参赛团队自行发放；利润的30%作为组织选手参观、联谊等活动的补充经费。）
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个人
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5
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若干（实际销售利润70%）
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5
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银奖
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团体
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2
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2
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6000元
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个人
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10
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若干（实际销售利润70%）
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10
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铜奖
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团体
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2
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2
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3000元
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个人
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10
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若干（实际销售利润70%）
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10
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优秀奖
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团体
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若干
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1000元
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个人
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若干
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若干（实际销售利润70%）
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若干
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最佳买手陈列奖
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团体
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2
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2
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2000元
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根据卖场布置、货品陈列、服饰搭配得分评选
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个人
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10
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若干（实际销售利润70%）
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5
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最佳买手销售奖
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团体
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2
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2
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2000元
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根据销售技巧、服务及销售业绩得分评选
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个人
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10
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若干（实际销售利润70%）
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5
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最佳组织奖
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团体
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若干
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若干
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（奖品 ）
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根据海选的影响力和比赛环节的组织能力评选
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六、大赛评委团组成
由时尚买手、陈列师、设计师、商业高级营销人员等行业专家组成。
七、活动宣传
1、 本次活动由辽宁卫视、辽宁电视台、吉林电视台、黑龙江电视台、大连电视台做新闻报道。
2、 中国服饰报对买手大赛赛程进行分期的专题报道；服装时报、纺织与服装周刊、吉林服装做报道。
3、 沈阳、长春、哈尔滨等地方媒体做新闻报道。
4、 中国服装协会网、服饰在线、中国服装网、辽宁服装网、吉林省服装协会网、黑龙江艺术设计网、辽宁民间组织网登载赛程纪实报道。
大赛方案及报名办法详见“附件”（可在本省协会网上下载）。参赛院校于2010年6月15日前将《参赛院校报名表》、7月15日前将经海选后的《参赛选手报名表》传真或发电子邮件至本省协会报名处。
辽宁省服装协会报名处
地址：沈阳市皇姑区崇山东路32号（辽宁经贸大厦906室） 邮编：110032 邮箱: lfda2009@126.com
联系电话：024-86606281 传真：024-31200337
联系人：秦雅娟
辽宁服装网： www.lnfda.com
吉林省服装协会报名处
协会地址 ：长春市人民大街1486号（省政府三栋楼234室）、邮编：130051 邮箱：lkl5163@163.com
联系电话：0431-82747457 传真：0431-82747457
联系人：刘克力
吉林省服装协会网：www.jlsfzxh.cn
黑龙江省艺术设计协会报名处
地址：哈尔滨市香坊区文府街6-1号（省文联大楼207室）
邮编：150040 邮箱：hljdesign05@yahoo.com.cn
联系电话：0451-88773837 86037038
传真：0451-86037034
联系人：张震甫
黑龙江艺术设计网： www.hljdesign.org
